Business Pressure Map

Metodologia

Os indicadores mostram a frequência com que diferentes desafios aparecem na base proprietária da ΛＲＺＮ e como essa frequência varia entre setores. As evidências foram consolidadas a partir de interações com clientes e empresários no Brasil. Os resultados descrevem padrões observados na base e não representam causalidade nem estimativas da população empresarial brasileira.

Principais resultados

• Vendas & Growth — 43,6%
• Strategy & Positioning — 38,3%
• Scale & Organization — 37,9%
• Efficiency & Processes — 22,5%
• Finance & Margin — 21,5%

Uma mesma evidência pode revelar mais de um desafio; por isso, as frequências não precisam somar 100%.

Indústria & Manufatura

Efficiency & Processes

31 de 96

32,3%

44% acima da média deste recorte

Retail & E-commerce

Vendas & Growth

64 de 119

53,8%

23% acima da média

Logística, Transporte & Supply Chain

Finance & Margin

14 de 38

36,8%

71% acima da média

Interpretação estratégica

O padrão é o que importa: o desafio que o cliente informa no início da conversa com a ΛＲＺＮ não define sozinho a solução.

Pegando como exemplo o desafio que mais aparece — Vendas & Growth — identificar corretamente as alavancas de crescimento de um negócio exige entender também sua estrutura financeira, composição de custos e margem por produto ou serviço.

Vender mais não se trata apenas de saber se existe estrutura e capacidade operacional para entregar; exige entender o papel econômico e estratégico de cada solução dentro do portfólio para então definir quais deveriam ser alavancadas... e quais descontinuadas.

Por isso, na ΛＲＺＮ, antes de entregarmos uma solução, mergulhamos em profundidade nos números da empresa, e entendemos no detalhe a arquitetura do problema para garantir que a solução seja ótima.