Soluções / 03
Arquitetura Comercial e de Receita
Uma operação comercial precisa conectar o que oferece, a quem atende e como transforma interesse em relações de negócio.
Todas as soluçõesDesafios que podemos estruturar
- Alinhar proposta de valor e perfil de cliente.
- Entender as etapas de aquisição e conversão.
- Reduzir a dependência de processos comerciais informais.
Aplicações possíveis
- Perfil de cliente, proposta de valor e precificação
- Aquisição, conversão, processo de vendas e lógica operacional de CRM
- Incentivos e experimentos de crescimento
O que o trabalho pode produzir
As entregas dependem do problema, das evidências disponíveis e do escopo acordado.
- Arquitetura do processo e do funil comercial
- Hipóteses de precificação e proposta de valor
- Rotinas, critérios e experimentos para a operação de receita
